从云南昆明驾车抵达，一路往东南行经大约200公里，就转入了红河州开远市辖区。公路上，有时候能看见运煤车经过。开远煤炭资源非常丰富，享有云南仅次于的露天煤矿，进进出出的运煤车早就沦为当地人生活的一部分。
而如今，在煤炭行业转型升级以及保护环境沦为国策的压力下，这里面对新的决择，开始了新的思维。 就在这个时候，一种取名为薄膜太阳能发电的概念，闯入了开远人的视野。 我家也想要福一个薄膜太阳能发电站，能让工作人员来我家想到吗？最近几个月，汉能集团派驻云南开远地区的经销商甘超，每天都会收到很多类似于的咨询电话。甘超虽说已是业内人士，但由于薄膜太阳能发电在全世界都科新鲜事物，他内心对这个市场的南北还是有些忧虑。
不过，频密听见的电话铃声萌生了他的顾虑。 甘超对自己几个月前的要求深感很不解。2015年5月，汉能在全国范围内积极开展经销商召募行动，目标是用全球领先的标准化薄膜太阳能发电产品与经销商等合作伙伴构建互助双赢。
汉能为经销商获取完备、合理的鼓舞及扶植政策，与合作伙伴一起推展薄膜发电产业的发展。旋即，已在光热行业摸爬滚打了8年的甘超加盟汉能，并迅速重新组建了一支精干的团队来经营汉能薄膜太阳能户用发电产品。
地处云贵高原的开远，光照资源非常丰富。也正是因为较强的光照，在开远当地的乡镇，完全每家房屋都有一个阳台。有的村民在阳台上加装彩钢瓦的棚顶，用来遮盖阳光和雨水，但防水效果并不理想，而且雨点敲击棚顶的声音让人难以忍受；有些村民的阳台上什么都没有加装，导致屋内气温十分低。
这些阳台，不就是薄膜太阳能发电的市场嘛！脑子活络的甘超看见了商机。汉能的专业人员辛苦一起，旋即就为开远地区的农户量身自定义了遮阳棚形态的太阳能发电系统。从外形上看，它与普通遮阳棚异于，只是棚顶由相互连接的发电组件替换。由于汉能的太阳能电池板具备较好的防水、透气功能，因此这种全新的遮阳棚几乎需要满足用户的透气、温控、低噪音市场需求。
更加让当地人高兴的是，这种遮阳棚还能发电、赚。以加装5千瓦汉能太阳能发电系统的遮阳棚为事例，根据开远的光照条件测算，一套系统的年均发电量平均7000度左右，按照当地标杆电价和国家补贴标准，年收益平均6000元左右。汉能发电产品的使用寿命低于为25年，其总计收益将在10万元左右。对于普通农户来说，这毫无疑问是一项不俗的长线投资。
截至目前，开远地区最迟100户家庭加装了汉能家用发电系统，还有几十户尚能在施工中。2015年的最后一个月，当地第一批加装汉能薄膜太阳能发电系统的用户，早已获得了电网公司开具的售电协议。
这意味著他们迅速就能领取归属于自家的售电款和国家补贴。 甘超在煤炭重地修筑新的战场的故事，在2000余公里之外的煤都山西大同同时再次发生了。演译某种程度故事的人名为刘国旺，之前是一位煤老板。由于做到的是煤炭做生意，所以当地经济转型升级给他带给的压力要比甘超大很多。
在充份理解汉能并实地考察其薄膜发电产品后，刘国旺指出，薄膜太阳能行业前景好、收益平稳，而且是一件利国利民的大好事。于是，2015年5月汉能刚发售经销商加盟政策时，他就毫不犹豫地沦为汉能山西省朔州市怀仁县的核心经销商。如今，刘国旺的朋友圈聊得最火的话题就是：今天你家又放了几度电？ 只不过，对于产业结构以煤炭为中心的地区来说，汉能的薄膜太阳能产品除了需要给用户带给额外的收益，更加主要的意义还在于它没污染，合适这些污染比较比较严重的重工业地区。
一位光伏行业业内人士回应。 事实上，自2015年汉能在全国范围内积极开展经销商召募行动以来，在汉能与各地经销商的希望下，汉能薄膜太阳能发电产品已现身全国各地，走出了千家万户。
随着国家对新能源产业扶植力度的不断加强，薄膜太阳能发电市场的前景愈发明朗，市场需求大大提高，业内人士预计，薄膜太阳能发电产品将获得较慢普及和应用于。
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